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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile delle Vendite
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile delle Vendite altamente motivato e orientato ai risultati per guidare il nostro team commerciale e contribuire alla crescita del fatturato aziendale. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione delle vendite, eccellenti capacità di leadership e una profonda comprensione delle dinamiche di mercato.
Il Responsabile delle Vendite sarà responsabile della definizione delle strategie commerciali, del raggiungimento degli obiettivi di vendita e della gestione del team di venditori. Collaborerà strettamente con il marketing, la direzione generale e altri reparti per garantire un approccio integrato e coerente alla crescita del business.
Le principali attività includono l'analisi delle performance di vendita, l'identificazione di nuove opportunità di mercato, la gestione delle relazioni con i clienti chiave e la formazione continua del team. Il candidato dovrà essere in grado di motivare e ispirare il team, promuovendo una cultura orientata al cliente e al raggiungimento dei risultati.
Inoltre, il Responsabile delle Vendite dovrà monitorare i KPI, preparare report periodici per la direzione e proporre azioni correttive in caso di scostamenti rispetto agli obiettivi. Sarà anche coinvolto nella definizione dei prezzi, nella negoziazione con i clienti e nella partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Cerchiamo una persona con forti doti comunicative, capacità analitiche e una mentalità strategica. È richiesta una buona conoscenza degli strumenti CRM e delle tecniche di vendita moderne. La posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico e stimolante, con concrete possibilità di crescita professionale.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare strategie di vendita efficaci
- Gestire e motivare il team commerciale
- Monitorare le performance di vendita e analizzare i KPI
- Identificare nuove opportunità di mercato
- Gestire le relazioni con i clienti chiave
- Collaborare con il marketing per campagne promozionali
- Preparare report periodici per la direzione
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Supervisionare la formazione del team di vendita
- Contribuire alla definizione dei prezzi e delle politiche commerciali
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali
- Ottime capacità di leadership e gestione del team
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Capacità di analisi e orientamento ai risultati
- Conoscenza di strumenti CRM e software di vendita
- Disponibilità a viaggiare per lavoro
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Forte orientamento al cliente e al problem solving
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di un team di vendita?
- Come definisci una strategia commerciale efficace?
- Hai mai lavorato con strumenti CRM? Quali?
- Come gestisci il raggiungimento degli obiettivi di vendita?
- Quali tecniche utilizzi per motivare il tuo team?
- Hai esperienza nella negoziazione con clienti chiave?
- Come affronti un calo delle performance di vendita?
- Hai partecipato a fiere o eventi di settore?
- Qual è il tuo approccio alla formazione del personale?
- Come collabori con altri reparti aziendali?
